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【新卒向け】合わない上司とうまくやる!部下力向上8つのポイント

「上司が嫌いだけど、うまく仕事をしていくにはどうすればよいのか」 「合わない上司と、積極的に関わる方法はないだろうか」 「早く出世するには、どう上司と関わっていけばよいのか」 このような疑問はありませんか? 私も残念なこ […]

売れる営業メールの構成と外せない3つのポイント

あなたは、メールで営業されてますか? 私は長い間営業に関わってきていますが、 いまだにメールでのアポイント獲得を行なっております。 メールでの営業はポイントさえ押さえれば非常に効果の高いものではありますが、 うまく活用で […]

成果を出す営業はやっている!売れる営業トークを作る4つのポイント

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ロープレは意味がない?トップセールスを目指す営業練習法

セールス活動をしているとロープレをする場面は非常に多くあると思います。 「ロープレは学びも多いけどロープレ通りに行くことがない・・・」 「ロープレをしているけど本当に効果のあるものなのかわからない・・」 私も多くの営業組 […]

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よく営業をしていると言われる言葉の代表がこの言葉ではないでしょうか? 今は無理です 相手も忙しかったり、さまざまな理由があるのはわかります。ただ、これを言われると営業として、どうしたものか悩みますよね。 私もよく言われた […]

SDRとBDR?今更聞けないインサイドセールスの役割の違いとは?

インサイドセールスはSDRとBDRという2つの役割があります。インサイドセールスは見込み客・リード創出や質の向上が求められる役割です。一方で、営業の起点・目的によって、役割・やるべきことが変わってきます。改めて、インサイドセールスの分類を理解し、自社の戦略・目的に沿ったアプローチを検討する材料に使ってください。
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営業に「もっと頑張れ」は正直酷な話だと思う

「営業は気合だ」「営業は根性だ」この言葉、今なお聞く営業のセオリーみたいになっていますが、決してそうではありません。気合・根性不要論は唱えませんが、依存論は危険というお話です。

転職回数が多い人に読んで欲しい!職務経歴書の書き方

「転職回数が多い場合、職務経歴書に理由を書いた方がいいでしょうか」 「転職回数の多い人は、履歴書や職務経歴書をどう書いてますか」 「転職回数が多いので、時系列よりスキルごとに経歴をまとめた方がいいですか」 このような疑問 […]